德冠商学院·统达合伙人十九条军规 第一条：简单相信，傻傻坚持

　　“简单相信”，是说既然选择了企业，就要保持一颗简单的心，相信自己选择的企业；“傻傻坚持”，是说既然选择了相信，就应该有一股傻乎乎的倔劲儿，坚韧不拨、坚持到底。

　　这八个字看似朴实无华，却是德冠商学院特聘讲师、老板电器华南大区总经理李云龙用18年的奋斗生涯总结出来的钻石般的道理。

　　事实上，不论是老员工还是新入职的员工，不论是商界创业还是职业经理人规划，想要有所作为，在自己的职场信条中都应加入一句：“简单相信，傻傻坚持！”李云龙希望用自己的实际经历告诉每一位统达合伙人这个道理。

　　在大学期间，李云龙担任过班长、学生会主席和校报的主编，毕业时还获得了留校任职的机会，但他决定要在商界闯出一番天地。2000年7月，刚刚大学毕业的李云龙因为一句“老板，当然得用老板牌了！”而选择了老板电器，从此，他的人生就与中国厨电第一品牌绑在了一起。

　　当时，李云龙到老板电器报到时、恰恰赶上老板电器的第二次创业浪潮，在实习培训期间，李云龙很快因为肯吃苦、表现优异而得到领导的器重。但是，培训结束后，公司并没有把他安排到北京或者上海等比较成熟的市场，而是派他去了没有任何基础的江西。当时，湖南、江西等省的居民普遍使用换气扇，还没有人用油烟机。企业在江西既没有人，也没有网点，完全是一片空白，需要先派人前往江西进行客户拓展。

　　这就好比“到寺庙里卖梳子”一样，很多人不愿意接这份“苦差事”，但李云龙却一口答应了下来。“我心想，要相信企业，企业既然把你送到这个地方来锻炼，那这个地方就是好地方。”

　　就这样，李云龙单枪匹马地去了江西。他每天早上跑商场，下午送货，晚上一个个给顾客打电话做回访，在短短半年的时间里摸熟了当地市场，拿下了南昌百货大楼、洪城大厦等重要渠道商。为企业开拓江西市场踏出了第一步。

　　因为肯干别人不愿意干的活，服务意识又好，李云龙得到了总部的认可，紧接着又派他去大连开辟市场。一名好兵总是能够指到哪里就打到哪里。接到任务后，李云龙马上奔赴大连。

　　2001年6月26日，大连公司成立。大连有一家在东北很有影响力的大型零售集团，拿下大连市场必须先要与这家零售集团建立合作，这是李云龙临危受命时总部提出的要求。但这家零售集团，一是只签全国统配合同、不做代理商，二是对入驻企业的要求特别高，而当时的老板在全国的排名比较靠后，再加上以前老板在大连是一家代理商在操作，网点比较少、产品销售、售后服务也比较差，导致行业口碑很差——显然对李云龙来说又是一块难啃的硬骨头。

　　介于以上各种情况，李云龙当时连与这家集团采购公司老总洽谈的机会都没有，为了拿下这次合作，李云龙三个月什么也没干，早晚每天盯着这家集团的老总，在对方家门口寻求见面洽谈的机会。最终，李云龙的真诚打动了这位老总和集团的其他领导，成功让老板电器进入了这家集团的各个门店，为老板电器在大连乃至东北的发展打下了渠道基础。多年以后，这位老总在行业里说起这件事，还对李云龙的坚韧不拔记忆犹新。

　　2003年，销售区域从大连扩大到辽南，企业决定取消辽南的总代理，改为大连公司直营。但当时辽南的总代理并不愿意，并与前去协商的李云龙发生冲突，甚至威胁到他的人身安全。这种情况下，李云龙也一度产生过动摇，但就在返回的出租车停到面前时，他还是下定决心把事情办妥。“咱来了就是要为企业办好事情的，这样退缩回去，算什么？”第二天，李云龙装作什么事都没有发生过一样，仍旧找到这位前任代理商磋商，这下，对方终于被这位二十多岁年轻人的倔劲儿所折服，顺利配合办完了交接。之后，两人还成为了好朋友。

　　2006年底，广州公司作为全国唯一的管理制的实验地，机制的创新不适应老板全国的管理体系和广东的市场情况，导致团队矛盾尖锐、亏损严重，总部谈了很多人，但只有李云龙来了，于2007年成立广州代理公司，开始了老板电器在广东的新篇章。

　　2008年又逢金融危机，深圳代理公司也是亏损严重，代理商提出不愿意再代理。李云龙再次临危受命，于当年10月份收购深圳公司，将广深两地合并为广东代理公司。2009年是企业30周年庆，李云龙带领广东团队披荆斩棘，一举取得规模、份额、增长的佳绩，获得了总部颁发最高荣誉的金马奖。

　　目前，李云龙下辖的区域是老板电器综合规模最大的区域，很多人觉得他很幸运，但是一路走来，李云龙很清楚：幸运的背后是企业基因中的正直、坚韧、利他，选择了企业，就要以一颗简单的心，相信自己选择的企业，愿意为这家企业去担当，愿意去干别人不愿意干的事。面临困难的时候，要相信企业，服从企业，拿出坚韧不拔的坚持精神取得胜利。

　　总结成八个字就是：简单相信，傻傻坚持！

　　德冠商学院简介：

　　德冠商学院起始于2001年6月，其前身是老板电器广东代理公司内训师机构。其设立目的是传承与发扬企业文化，促进团队建设和人才队伍培养，创新培训机制，推动企业建立学习型组织。

　　“德”，意蕴品行、德行；“冠”，表示首位、冠军。先有德、才有冠；以德为冠。“德冠”二字，寄寓了企业对员工道德水平、综合实力更上一层楼的美好期盼，承载了企业的美好愿景。德冠商学院进一步提出，员工应以“仁、义、礼、智、信”的道德标准，和“温、良、恭、俭、让”的处世原则来严格要求自己。

　　德冠商学院的人才战略包括：“柠檬计划”（快速成长、集中培训）、“铁树计划”（储备干部提升班、中层干部强化班）、“常青藤计划”（MBA、EMBA、长江商学院高层管理教育课程）。商学院开展企业文化类、演讲口才类、领导力类、创新类、营销类等一系列课程，涵盖企业管理、个人发展的方方面面，为员工提供学习和成长平台，为企业发展提供更好的人才保障，推动企业长期发展。

　　转自：中国新闻网

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