世界杯“搅热”葡萄牙市场 海信销售高歌猛进

　　“你可以感受一下Hisense u9这款ULED高端品牌，完全可以和三星LG媲美，而且Hisense这款电视性价比非常高。”
 

　　6月20日当天下午，葡萄牙对阵摩洛哥那场比赛之前，在葡萄牙首都里斯本最大的商业中心哥伦布广场的Worten专卖店，资深销售员Alberto Cardoso正在跟一对中年夫妻球迷推荐电视。
 

　　在Worten专卖店里，用资深来称呼Alberto Cardoso是这家卖场员工达成共识的。从2006年入职Worten工作以来，12年的历练，Alberto Cardoso对各个彩电业的品牌、历史、技术迭代等如数家珍。
 

　　除了他的履历，很多消费者更对他的专业知识、对于他推荐的商品信任不己。他喜欢这份工作，所以，他对每一位消费者有发自内心的尊重，他用专业丈量着市场的广度，用专心和真诚探寻着消费深度。
 

　　世界杯开战之前的葡萄牙，很多人不太了解海信。更确切地说，在过去几年，葡萄牙彩电市场的字典里没有“中国原创品牌”这样的关键词。
 

　　海信的到来改写了这一切。

 　(Worten专卖店资深销售员Alberto Cardoso)
 

　　欧洲杯是海信撬动葡萄牙市场的引子
 

　　“我过去的销售没有见到中国品牌，但能见到很多中国OEM的产品。当地的消费惯性就是韩国、日本和欧洲品牌。他们对中国品牌陌生的原因，是渠道里根本没有中国品牌在出售，同时中国品牌一直是便宜的代名词。”回忆之前的销售生涯，Alberto Cardoso印象最深的在于渠道根本没有中国品牌
。

　　这限制了葡萄牙当地民众选购中国品牌的机会。彼时的葡萄牙市场，主流品牌是三星、LG和索尼及其他日本品牌。所以，时至今日，他们的品牌认知仍然高于其他品牌。
 

　　微妙的变化源于2014年。当年，海信白电品牌率先进入葡萄牙市场，在buying group和euronics一些中小连锁店里销售。
 

　　这些相当于中国三四线城市的中小家电连锁规模，是海信撬动葡萄牙市场的一粒种子。在这片亟待开垦的市场上，海信种下的用户思维、体验思维和技术思维，搅动了葡萄牙家电市场平静的一池春水
。

　　有人开始尝试购买Hisense，还有些消费者在商场里开始尝试了解这个品牌的历史，渠道商也开始留意这个中国自有品牌的市场反馈和卖点。
 

　　“我当时不了解这个品牌，对我来说，它是完全陌生的。因为此之前，Hisense在葡萄牙的历史是空白。”Alberto Cardoso说。
 

　　种子的力量无法阻挡。Hisense在葡萄牙开始生根发芽以后，其旺盛的生命力开始不断向上突破。
 

　　2015年，葡萄牙一些家电卖场开始第一次出现Hisense彩电时，销量并不多。当时进入葡萄牙更有象征意义，品牌展示和与渠道商构建良好的合作关系更重要。
 

　　2016年对海信是一道分水岭。赞助欧洲杯，Hisense吸引了更多的目光。那一年，Hisense在葡萄牙开始不再陌生。在绝大多数葡萄牙人喜欢足球的国度里，一旦给Hisense贴上足球的标签，那么他将会得到更多的关注和热爱。
 

　　基于欧洲杯，当年的海信电视在葡萄牙有了一个质的飞跃，品牌知名度迅速突破了30%。

　　世界杯是打开全球市场的助推器
 

　　从2016年的欧洲杯，到2018年的世界杯，海信用横跨两年的时间打通了欧洲杯和世界杯，也打通了横跨通往全球的那堵墙。
 

　　在葡萄牙市场，海信电视销售份额从零到5%，海信用了3年时间。截止到目前，海信在葡萄牙的市场销售额达到5%。尤期是在6月世界杯开赛期间，在葡萄牙占市场份额(占50%)最大家电连锁sonae的单渠道销售额占有率超过了10%。
 

　　受赞助欧洲杯和世界杯的影响，海信冰箱在葡萄牙销售额占有率也从2015年不到1%上升到目前的3.5%，sonae单渠道销售额占有率达到7.5%，超过一众欧洲知名家电老品牌如candy、惠而浦、博世等。
 

　　尤其是在海信赞助世界杯之后，彻底打开了海信在葡萄牙渠道商的那道闸门。
 

　　海信去年4月份才进驻葡萄牙渠道商sonae，短短一年，就迅速增长为该渠道电视销量第三名。
 

　　尤其是今年世界杯之前，海信赞助的菲戈是葡萄牙除了罗那尔多最知名的公众人物，甚至被奉为民族英雄。
 

　　牵手菲戈，再一次唤醒了那一代球迷的记忆，也再次把海信与葡萄牙人气最高的球星联系在一起。
 

　　最终的结果是，合作渠道对海信非常认可，海信高端切入市场的方式取得了明显的成功。本次世界杯期间，海信品牌在葡萄牙认知显著提升。初步估算，海信在葡萄牙的认知是西班牙和其它欧洲区域的一倍以上。
 

　　从世界杯第一天开始，Alberto Cardosorn所在的门店连续两周海信电视销售排名第2，仅次于三星。现在，海信U7A、U9等高端ULED都有不错的业绩。
 

　　在世界杯的拉动之下，海信在葡萄牙有望达成前三名品牌的市场地位。
 

　　转自：IT之家

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读