慧聪集团CEO刘军：要将慧聪集团打造成中国领先的产业互联网集团

　　2017年10月，刘军以CEO的身份走马上任慧聪集团，并在他上任后的5个月内，通过一系列减法和聚焦，慧聪集团的业绩实现大幅提高，2017年全年，慧聪集团录得销售收入37亿元，同比增长89.1%，其中，交易服务收入24.9亿元，同比增长155.2%，信息服务收入10亿元，同比增长9.1%，数据服务收入2.1亿元，同比增长220.6%。2018年3月刘军升任董事会主席，在这短短的数月间，他都经历了什么?又是怎样的机缘让他加入了慧聪，并致力于慧聪集团的发展?带着疑问和好奇，我们有幸采访到了他。

 　　(慧聪集团董事会主席兼CEO刘军)
 

　　情怀和拼劲让我决定做好慧聪
 

　　刘军表示：“我觉得我与郭总(郭江，原慧聪集团CEO)他们有非常深厚的信任基础，都是非常好的朋友，对彼此的人品和能力都是非常认可的;第二是我对小米非常熟悉，也受到了小米的很多影响，雷军是一个对我产生了很大影响的标志人物。雷军年过40岁创办小米科技，那种不达目的誓不罢休的狠劲和艰苦拼搏的精神给我很深的触动。这也是促使我来慧聪拼一把的原因，我觉得人生应该要有情怀和拼劲，做一些了不起的事，对得起社会，对得起员工，对得起自己。这是我决定把慧聪做起来的2个重要因素。”
 

　　未来的愿景-成为中国领先的产业互联网集团
 

　　对于集团发展方向，刘军说：“慧聪过去是很小的创业型公司，但是我们画了一张很大的蓝图。第一个目标是用互联网和数据改造传统产业，愿景是成为领先的产业互联网集团。因为在中国还没经过互联网和数据升级改造的传统产业占GDP比例的90%以上，这里的发展机会太大了。”
 

　　在战术执行上，慧聪现在有三块业务：
 

　　一是信息服务，中国第一大科技媒体"中关村在线"和中国第二大B2B门户网站"慧聪网"组成了慧聪的信息服务系统。通过中关村在线和慧聪网在媒体资源、技术能力等领域的深入融合，在慧聪集团"媒体+技术+交易"的产业互联网总体战略框架下，依托搜索引擎、大数据、人工智能、SaaS等技术服务体系的支撑，全面提升产业互联网信息服务能力，推动产业互联网转型升级，服务中国经济和产业的发展。未来三年，致力于实现百亿营收目标。
 

　　二是交易服务，慧聪集团深耕行业多年，通过对垂直领域倾注资源，围绕信息流、资金流和物流进行变革，构建起集“棉联”“买化塑”“中模国际”等多个垂直行业的产业生态平台。棉联，愿景是做全球最大的棉花交易平台;买化塑，愿景是做中国领先的化工塑料交易平台;中模国际，主要是做模板脚手架的交易平台。这三个行业的特点是：棉花和化工塑料本身是大宗商品，量非常大。对于代采模式的需求非常强。通过金融、物流、仓储的融入，慧聪集团为产业链注入资金流、物流、信息流，搭建出全场景解决方案，解决客户交易刚性需求，增加场景聚合力，建立高频的用户连接力，大大提升产业服务效率，增加产业服务的粘性。
 

　　需要说明的是，金融不是慧聪的独立板块，金融只是给交易场景做服务的，是配套的交易工具。物流方面，我们与神州数码旗下的科捷物流率先在广东成立一家合资公司，由科捷主导来做我们家电的物流，因为他们更专业。仓储服务方面，慧聪也不需要在房地产投入太多的钱，所以我们就结合中模国际做了一个“土地集中购买”模式。
 

　　“土地集中购买”模式是什么意思呢?比如北京的脚手架行业，一个脚手架的老板，不可能为了堆放脚手架而专门去买一小块土地，政府也不会批。但在北京有几千家脚手架公司，他们希望有个独立稳定的地方堆放材料，于是慧聪去集合这些下游小公司的需求，再用慧聪的名义整体跟政府谈。这样，慧聪可以以一个集体购买的价格采购土地使用权，再分别售卖给这些小公司。此外，慧聪在当中会做好相关配套设施等其他服务，从而形成一个完整的交易场景，比如可以做货物质押贷款等。我们做这个模板脚手架产业园其实就是土地集中购买的模式。
 

　　三是数据方面，这是慧聪集团重点发展的业务方向。目前，集团通过旗下“兆信股份”与“慧嘉”两家公司，重点构建完善的数据服务体系，打造慧聪体系内的科技前沿板块。“兆信股份”是中国最大的数据防伪公司，数据是核心财富，“慧嘉”以技术驱动营销，为客户提供定制精准的跨平台整合营销服务。我们在数据生产端和区块链绑定的很紧，就拿衣食住行等方面来说：服装市场有300多个上市公司，在防伪、溯源上有大量的需求;在出行方面，汽车主机厂在数据线索挖掘上也有海量的需要;还有吃，现代人愿意为了健康付出溢价，比如海鲜，到保税区转一圈就成进口了，无法保证产地。所以防伪溯源可以和区块链有很好的结合场景，我们做进口商品的防伪溯源，在源头形成不可篡改的数据。慧聪有很多中小企业的数据，形成交易后也产生了很多数据，然后我们再挖掘数据，给客户提升服务。比如在汽车销售线索捕捉方面我们已经和很多品牌客户达成合作。
 

　　信息服务，交易服务，数据服务，这就是我们给传统企业提供的产业互联网服务。

　　从过去的年报我们可以看出，慧聪的业务还是分为类似互联网服务，会议及其他服务，商业展览等等，种类繁多。所以刘军提出，过去一直在做加法，现在开始要做减法，把业务梳理清楚，比如在交易上，就是把现有的三个板块做透，其他的产业，做熟一个推出一个。慧聪有1000个研发人员，但是过去可能把这些人分散在100个业务线上，现在全部收缩，就是聚焦，把人力用在刀尖上。
 

　　之前慧聪网改名为慧聪集团，把慧聪网的权重降低，和中关村在线合并为信息业务线。其他两条线是交易和数据。其中数据服务是未来慧聪的重要发展方向，也是未来慧聪最大的板块。按照刘军的设想，未来交易和信息可能还要继续合并，会把业务梳理的越简单越好。 通过对业务层面上的梳理，让我们看到了一个精英CEO卓越的眼界与开拓变革的决心， 让我们相信未来慧聪集团必定会成为中国领先的产业互联网集团。
 

　　转自：北国网

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