深耕快消品行业 SaaS服务商赢销通企业数字化转型

　　深耕快消品行业 SaaS服务商赢销通企业数字化转型
 

　　随着信息化进程加快，中国快速消费品行业也进入改革期。在快消行业深入探索17年的赢销通正是一家为快消企业构建营销全过程“闭环”管理体系的公司，能够帮助快消企业实现从企业内部业务到涵盖经销商、终端门店、KA卖场，最后到终端消费者的连接，全面打通快消行业营销数字化管理生态链。
 

　　目前，多数快消品企业已经逐渐向互联网转型，渠道数字化也成为了大部分品牌的共识。赢销通帮助传统快消企业借助适合自身的SaaS解决方案，不仅可以降低前期投入、营销的成本，还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。

　　渠道难管控?如何破?
 

　　快消品市场空间庞大，致力于快消行业的品牌商旗下都拥有大量品牌及各色产品。每天，全国有巨量的快消货品通过各个渠道分销到消费者手上，市场集中度非常分散。加之渠道层级众多、效率低下，一方面提高了品牌商铺货成本，另一方面也无法有效跟踪产品终端销售。渠道的库存是否合理?货品的流向是否正常?终端的铺货是否达成?渠道难管控的问题该如何破?
 

　　在此基础上，赢销通自主研发winDMS(经销商数据管理系统)产品，直接对接到超过3万家经销商的日常进销存管理系统，让渠道数据真实、及时地呈现，帮助品牌商及渠道合作伙伴深入了解通路、及时掌控产品的流向、掌握核心终端售点的销售表现。亿滋、立白、美赞臣、益海嘉里、联合利华等著名快消企业都在使用winDMS的过程中，实现了海量经销商数据每日的实时共享。另一方面，赢销通还会通过精准的大数据分析，为这些品牌商提供渠道经销商进销存的最合理建议和管理，确保品牌商可以快速立项、快速部署、快速获取渠道数据，从而快速获取业务利益。
 

　　人员难管控?怎么破?

　　快消企业人员众多，并且分布在全国各地，这种大辐射面的工作场景，使得企业内部管理风格难免粗放，很难做得深入细致。此外，由于快消行业门槛低，从业人员的文化水平和整体素质参差不齐，门店拜访计划性不大，无形中也增加了企业管理的难度。
 

　　针对这个问题，中粮可口可乐使用了赢销通的winSFA平台来搭建其移动营销管理平台(MCM)。MCM系统已经全面支持中粮可口可乐所辖区域内所有装瓶厂和地区的销售业务，不仅仅满足在零售及终端数据管理上的多样化需求，而且也满足多种使用场景内上万用户的日常业务工作要求。移动工具的使用，极大的提升了销售人员的工作效率，也实现了前端业务透明化、规范化管理。
 

　　赢销通自主研发的winSFA产品是基于KPI导向的移动销售管理平台，能够支持销售执行领域的各项管理要求，包括拜访排班管理、售点管理、内部交流沟通与在线培训等。除针对销售人员的管理平台外，winPMM产品还为驻店导购及促销员提供灵活的日常管理手段，并为其提供提升团队能力、促进团队协同的各种工具，激发员工自主管理，提升服务质量和业绩达成。
 

　　除winDMS、winSFA、winPMM外，赢销通还推出其他几款核心产品，并结合不同品牌需求制定灵活解决方案。赢销通全方位一体化的营销解决方案，能够全面涵盖从品牌制造商、渠道经销商到终端消费者的端到端营销数据管理，助力协助快消企业提高销售效率、透明化渠道业务、提升产品覆盖和改善消费者连接，从而实现企业数字化的全面转型。
 

　　经过17年的发展，赢销通已然成为消费品行业SaaS服务领先企业，同时也是中国最具国际化能力的SaaS服务提供商。有超过200家知名企业，全球TOP20消费品公司中有16家都选择了赢销通，赋能企业数字化转型。
 

　　对于国内大批传统快消企业而言，数字化转型之路才刚刚开始。能否把所拥有的各渠道数据转化为有用的商业决策信息对快消企业而言任重而道远。传统快消企业只有进行新一轮的数据价值挖掘，创新自己的数字化营销体系，方能在激烈的行业竞争中屹立不败。
 

　　转自：北国网

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