邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒？

时代变了，消费者也变了，依靠单一商品就能畅销许多年的日子已经一去不复返了。为了满足消费者快速变化的“新需求”，消费品行业的商家都在千方百计推新品。但消费品公司在新品研发方面都面临投入大、成活率低的困境。有统计表明，全行业新品孵化的成功率仅为5%，可以看成是广义上的“小概率事件”。然而一家叫做邻老板的互联网平台主要的业务内容就是帮助“新锐消费品”快速动销，而且成绩卓著被评为2017“年度最佳消费品平台”。邻老板是靠什么打破“新锐消费品”动销难魔咒的呢？日前，邻老板CEO吴泳涛先生接受媒体专访，给出了答案。

邻老板CEO吴泳涛

新锐消费品之痛

吴泳涛告诉记者，快消品类的新品创新时间周期已经大大缩短，从原来的18个月或者说24个月，缩短到只能花6个月甚至更短。商家必须让自己的新品更快，更准地到达有相应需求的消费者手中，否则很容易成为“新的滞销品”。可是市面上的新品种类庞杂，数量繁多堪比过江之鲫。线下传统广告效果越来越差，线上销售的商品更容易淹没电商平台海量信息中。消费者根本就知不道、看不到、拿不到、尝不到、买不到商家的新锐消费品，甚至是赠品。也就是说，到消费者的连接断了。因为失去了连接，谁都不知道消费者会不会买你的商品。于是，经销商不敢进货，终端更不敢进货。“新锐消费品”的动销也就成了一个很难攻克的难题。

邻老板推新品的速度就是快

让“新锐消费品”快速动销，恰恰是邻老板所擅长的。以邻老板为娃哈哈 “奶咖”所做的推广为例。邻老板与娃哈哈签订协议之后，立即与昆明当地的1100家便利店一齐发力，展开包括试喝、赠饮、发卡券、优惠券、推荐奖励等线上服务与线下体验深度融合的推广活动。仅用一个月的时间，就盘活了从末端销售指向前端生产整个链条。相较于传统的一年半的周期在速度上快了十八倍，而成本只用了传统模式的三分之一。除了奶咖之外，邻老板还帮助昆明本地某厂商的一系列豆奶产品快速动售。这就是邻老板的过人之处，凭借自身过硬的推新品能力，获得了业界的广泛认同。

新型连锁便利店——邻老板的新武器

虽然取得了骄人的业绩，作为一个互联网平台，邻老板一直寻求自身的快速迭代与自我超越。2018新年伊始，邻老板在原有业务优势的基础上，又推出了“新型连锁便利店”，加大力度帮助厂家推新品。这种业务模式一经推出便获得了更加快速的正向回馈。例如，某酸角汁饮品，进店后第3天就开始持续的盈利销售；某火鸡面，进店后一周开始持续的盈利销售；某香辣蟹小食品，进店第1天即获得了持续的盈利销售。邻老板正在帮助更多的“新锐消费品”快速成为畅销品，在销售数量上屡创新高。

邻老板平台的一物一码和推新货架

“新型连锁便利店”帮助“新锐消费品”快速动销的数据反馈

据悉，邻老板团队是以来自百度、娃哈哈、腾讯、惠普、Tom.com、世纪互联等知名企业多年管理经验的高管团队为核心，在北京中关村创立的一家互联网高科技企业，全职和兼职员工近100名，员工平均年龄27岁，70%是产品技术人员。因为定位高远，思路正确，模式可行性高，业绩突出等优势，邻老板获得了顾客，经销商，店主乃至行业的普遍认可，逐渐成为新零售领域内的一支生力军。

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