农村生态电商持续赋能 汇通达欲助百县农特产上行

　　2017年11月，赣州市信丰县彭伦富和周妃夫妻俩经营的脐橙果园大丰收，兴奋之余却又为销售发起了愁——自家果园没有什么品牌竞争力、走批发零售渠道物流成本高，且耗时费力。抱着试一试的想法，周妃联系了汇通达当地分公司，想看看耳闻已久的电商售卖方法。汇通达赣州负责人获悉后迅速在“汇掌柜APP”上架脐橙进行省市内预售，随后发起开通面向全国会员店销售的“脐橙绿色通道”，朋友圈+社群霸屏模式启动。短短几天内，彭伦富的脐橙卖出了15000多斤，占到了整个果园产量的30%！老板娘直呼汇通达帮了大忙……

　　彭伦富的脐橙还仅仅是汇通达2017年50余个农特产上行中的一个，诸如清江的椪柑、砀山的酥梨、嵊州桃形李等均在汇通达的力推下作为地方代表品牌快速崛起，也成为了农业供给侧改革的鲜活样本。

　　近年来农产品电商2C市场快速发展，但横亘在行业面前的反向物流、产业化发展等问题并未实际解决，反而因电商运营能力的高要求，加大了广大后进地区种养殖者们进入电商的门槛。但如果将农特产上线从直接面向消费者转为面向卖家或线下零售商，则显然不需要那么精细的要求且产业化市场巨大。

　　汇通达正是发现了这样一片蓝海，80000家的会员店规模和本地化的服务模式在其中占据着绝对的优势。它们希望将自身的“S2B2C”模式在农村生态电商领域放大，利用分部全国的会员店面和垂直两层的经销体系，为各地农特产龙头企业或种养殖大户进行赋能孵化，帮助他们触网，将农特产品销售给线上汇通达用户或线下零售商，最终实现产业链的延伸和再造。

　　“在农村电商的3.0阶段，1.0、2.0的事情我们一如既往地在深化去做，而现在更多的，我们的生态平台迅速孵化了精准农产品上行、微物流等一系列创新项目，而且每一个都取得了很好商业价值和社会价值。”汇通达总裁徐秀贤如是说。

　　在农产品上行过程中，汇通达扮演的并不是单纯进行采购和销售的角色，而是通过当地会员店介入农业上游，推动农民以标准化形态进行生产。2017年汇通达尝试将平台内的大数据，也就是消费者的需求量级和形态，与农特产生产种植进行精准匹配。供需精准匹配的模式，在某种程度上透明了农产品的供应链。这意味着，一方面汇通达了解了前端产品的生产过程，为后期产业化打造品牌农产品奠定基础；另一方面基本实现了产销一体化，全链路的运营效率迅速提升。

　　2017年助力50多个乡镇反向销售特色农产品后，汇通达给自己定下了18年实现从50到500个乡镇的“小目标”。继乡村振兴战略提出后，汇通达立足“互联网+农村实体经济”的产业大层面，在由80000乡村夫妻点构成的生态3.0平台上，推动农村经济结构的转型升级，实现了村镇域经济的“下沉上行”“供血输血”促成城市文明和农村文明的双向流通。

　　2017年四季度，汇通达“汇掌柜商城”为农产品上行开通“农品汇”频道，开放自有的线上流量。各县镇的优质农产品根据时令上架，以图文并茂的形式展现在消费者眼前。一批批农产品通过这条“高速公路”实现了出色的销量，其中不乏多个上线1天、销售3000-5000斤不等的爆款案例。

　　汇通达的农产品上行以其高效、高销成为诸多扶贫模式中一匹黑马，为社会大力倡导的“电商企业助力农产品进城”提供了一条全新且高效的解决路径。2018年，汇通达在“让农民生活得更美好”这一企业愿景下，将把助力乡镇特色农产品上行作为电商扶贫、生态发力的重点之一来部署，在这一领域持续深耕。

　　转自：中华网

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