消费升级 “升级”的应该是什么？

　　近几年，“消费升级”一直是人们津津乐道的话题。在日本作家三浦展的著作《第四消费时代》里有这样一句话：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”社会需求推动了这个领域的创新升级与飞速发展，而对创业圈来说，这更是2017年炙手可热的赛道。

　　“光合旅程”创始人耿凯天和“加速队”合伙人

　　“恩贝洁”创始人周大凯和“梦想队”合伙人

　　昨晚播出的《为梦想加速》第四季第十期节目，正是用最简单、最直观的售卖方式，来考验创业者对“消费升级”的理解：两队分别拥有8000元的启动资金，在规定的海鲜市场进行售卖，最终销售总金额高的一方胜出。

　　快速吸引用户，是有效着力点

　　80后、90后已经逐渐成长为现在的新中产阶层代表，并成为最主要的消费人群，这一代人更注重品质甚至是精神层面的消费。因而，如何在最短的时间内，抓住这一人群的需求，对产品进行“消费升级”，让顾客快速对产品产生兴趣，是本次商战考核的要点。

　　对此，周大凯的“梦想队”找到了一个很好的借力点——公益，将本次售卖所得捐赠给“牧羊地儿童村”。再加上梦想合伙人、欧房董事长、UNINN创始人潘瑞利用自己的人脉资源，在前期就联系了许多朋友来购买海鲜，导致商战才刚开始，两队的客流就已经差距悬殊。

　　“梦想队”借力“公益”，销售战绩可观

　　投资团成员、金丰元投资董事长蔡雲也表示：“把销售做成慈善公益活动，是一个非常好的定位和营销策略，也是‘梦想队’能赢得商战的关键。当人们购买的不是一份商品，而是一份爱心的时候，其实这是无价的。”

　　真正解决痛点，是持续发展的关键

　　其实，消费升级更多的是带来生活方式的转变。如何让消费者“眼前一亮”，吸引他们为升级后的产品或服务买单，是这一领域创业者需要重点突破的难题。

　　所有的消费决策都是受需求驱动，受人们最本原的心理诉求所决定，不论怎么“升级”，最终的目的还是要让受众买单。因而，“消费升级”应该从需求切入，从基础性需求升级到个性化需求。

　　在昨晚的商战中，两队所售卖的海鲜，跟市场上其他摊贩的产品在品类和质量上并没有太大的差别，要想吸引顾客，只能通过附加服务，让消费者为更高的性价比买单。

　　因而，“加速队”采用了新零售的方法，将线上和线下的流量相结合，通过线上拉来更多的客户，并通过送货上门、冰盒保鲜、附赠大闸蟹的蘸料工具等升级服务，完成了良好的销售转化。而这些附加的增值服务，正是消费者愿意为其买单的关键。

　　“加速队”通过线上渠道进行拉单

　　每位创业者都想搭乘时代的“顺风车”，如果只是把“消费升级”当作一个新的风口，那这个风口上的“猪”肯定飞不起来。真正要做到“消费升级”，一定不能脱离市场实情和用户需求。围绕消费者，真正解决市场痛点和消费需求，才是“消费升级”的社会价值和意义所在。

　　转自；千龙网

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