近日，记者走进江苏友奥智能科技股份有限公司（以下简称“江苏友奥”）智能制造车间看到，一台台小型静音除湿机在生产线上渐渐成形。不久后，它们将进入英国、法国、德国、意大利等国家。
“我们95％以上的产品都出口，移动空调和除湿机远销全球100多个国家和地区。今年上半年，公司的出口业务销售收入达到8.23亿元，同比增长10.38％。”江苏友奥的董事长吴清平告诉记者，这份成绩单的背后，是公司1100多项专利、每年占营收3.5％的研发投入、15个高低温焓差实验室以及线上线下销售网络的合力托举。
在复杂多变的贸易环境下，自始至终的创新和供应链意识是众多小家电企业跑出“出海”加速度的关键。
积极创新：探索走向海外市场的生存之道
“穿墙空调后面有两个孔，一个是进风口，一个是出风口，这就不用在窗外挂室外机组了，很适合欧美用户的需求，卖得很好。”江苏友奥研发总经理卢德峰表示，创新是江苏友奥走向海外市场的生存之道。
卢德峰介绍道：“欧洲消费者对家电产品的静音要求极高，于是我们自主研发降噪技术。比如出口欧洲的一款静音除湿机，已经降低到30分贝，在家里几乎听不到它的声音。”
“我们不仅生产家电，更革新生产家电的方式，将AI、物联网与大数据技术深度融入生产的血脉，让效率、品质与柔性在此达成统一。”吴清平介绍，公司以技术创新与智能制造为核心，在智能环保小家电及制冷产业领域形成了鲜明的企业特色。
苏州清听声学科技有限公司在美、欧、日、韩等国家有长期合作的客户和代理商。公司推出的定向音箱采用创新音频技术，将声音固定在特定的角度之内，在这个范围以外的人听不到声音，从而提高公共场合沟通的私密性，减少对附近人群的干扰。
深耕海外市场的深圳北鼎晶辉科技股份有限公司（以下简称“北鼎科技”）也始终将产品创新放在首位。公司持续推出多款新品，如多功能净饮机、分体式电饭煲、旅行电水壶等，覆盖养生、烹饪、饮水等多场景应用，满足消费者日益多元化的生活方式需求。此外，北鼎科技还形成了“电器+周边+食材+服务”的全场景矩阵，产品包含养生壶全系、即热饮水机、便携电热水壶、蒸炖锅、烤箱等。
供应链筑基：本地化协同机制破解“后顾之忧”
强大的产品创新力离不开坚实的供应链体系支撑。北京利仁科技股份有限公司（以下简称“利仁科技”）落子河北霸州市的供应链布局，正是国货小家电以供应链优势撬动海外市场的典型缩影。
近年来，霸州市形成成熟的小家电产业生态，具备显著的集聚效应。小家电产业覆盖电动料理器、研磨机等五大系列300余种单品，上下游配套企业超1000家，电机日均用量突破20万个，年产值达80亿元。然而，当地部分中小企业在产能、品质标准统一性等方面仍有提升空间。
作为深耕小家电领域30年的企业，利仁科技锚定北方供应链潜力，联合霸州市政府推进政企深度合作，依托自身成熟的制造经验与标准化体系，整合霸州市的区位优势与产业集群资源，构建起适配出海需求的本地化供应链核心枢纽，为产品“走出去”筑牢后端保障。
利仁科技负责人告诉记者，打造本地化供应链体系不仅破解了传统跨区域采购中“品质参差不齐、货源供应不及时、成本高企、响应缓慢”等“出海”常见痛点，还实现了产销两旺的开局--利仁机电（霸州）有限公司目前每月电机产量达30万只，预计2025年底将提升至每月100万只。
适销对路：“里应外合”精准匹配市场需求
中国品牌“闯关”海外市场，不仅需要筑牢创新根基，更要跨越“适销对路”这一关键门槛。数据显示，2024年全球小家电市场规模已达2027.6亿美元，预计到2032年将增长至3012.4亿美元，复合年增长率达5.13%。其中，智能厨电赛道增长尤为显著，2024年市场规模突破1800亿美元，同比增长18.5%。从区域偏好来看，欧美、新加坡、日韩等发达地区消费者更青睐智能互联型小家电，高端化趋势明确；而东南亚、非洲、拉美等新兴市场则更关注高性价比的基础款产品。
为精准匹配不同市场的需求，江苏友奥在亚马逊等国际电商平台先后注册欧美站点，并一边派业务团队深入了解海外市场，一边持续优化产品。“我们会系统分析亚马逊平台上排名前50至100的产品特性与用户评价，从中挖掘行业痛点，并将这些关键信息实时反馈给国内研发团队。”江苏友奥跨境电商总监肖淑莉介绍道，这种“里应外合”的协同机制，让电商平台的品类得以不断更新。
渐渐地，江苏友奥品牌在线上有了追捧者。“现在，我们在跨境电商平台上每年的订单量达12万台。”肖淑莉说。
北鼎科技自2017年正式进军海外市场以来，始终以高端定位为核心，通过亚马逊、独立站等渠道稳步拓展。在这一过程中，社交媒体营销发挥了关键作用。例如，在TikTok上，北鼎科技与拥有560万粉丝的居家美食达人展开合作，通过其创作的多款美食内容生动展示产品功能。这种差异化的内容策略，有效触达了追求便捷高效的年轻消费者，以及注重烹饪品质与体验的家庭用户等具有不同消费习惯的用户群体。数据显示，2024年，北鼎科技自主品牌海外收入同比增长超90%。（综合）
转自：消费日报
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