今年一季度中国楼市的“小阳春”，已经体现到了龙头上市房企的销售业绩上。

　　截至4月11日，万科、中海、保利、世茂、恒大、富力、金地等龙头房企均已披露3月销售业绩。其中，除了中海的3月销售业绩环比较上月有所下滑外，其他龙头房企均实现较大幅度增长。

　　万科董事会秘书谭华杰称，3月各大房企销售业绩出现普涨，一方面是受去年同期及今年2月基数较低的影响；另一方面，今年以来，首套房按揭贷款额度紧张的情况有所缓解，也为首次购房需求的释放提供了条件。

　　房企集中推盘

　　保利在3月楼市的表现尤为突出。

　　今年3月，保利实现签约面积93.61万平方米，同比增长55.08%；实现签约金额97.38亿元，同比增长47.27%，环比增长169.3%。这也直接修饰了保利的一季度销售数据。今年1-3月，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增6.07%。

　　“2月有春节因素影响，各大房企销售业绩普遍较差；去年3月前后调控政策接连推出，楼市遭遇严重打压。”一位业内人士称，今年3月各大龙头房企销售业绩普涨，主要是因为比较对象的基数较低。

　　当然，价格因素和推盘量同样值得关注。

　　同策房产咨询股份有限公司研究中心总监张宏伟分析，今年一季度，各大房企纷纷降价促销，这在一定程度上拉动了成交量。

　　保利在这方面也走在了前列。

　　2012年，保利地产在全国40多个主要城市联合促销，共涉及100余个在售项目和2万套房源。有业内人士预估，如果这2万套房源能售出，将为保利带来近百亿元的销售额。

　　保利地产品牌中心副总经理何智韬此前称，3月楼市会有一个窗口期，该公司准备了近100亿元的货量在3月推出，这是保利能在3月取得较好成绩的主要原因。

　　中小户型热销提振销量

　　此外，张宏伟还提到，二三线城市的楼市保持较好态势，小户型房源对销量的贡献增加，也拉动了一季度的楼市销量。

　　张宏伟解释，二三线城市项目对于销售的贡献不容忽视。这可以从近年来，这些城市土地出让量上有所体现。此外，中小户型总价低单价高，去化量更快，对于上市企业追求跑量和利润，帮助极大。

　　以万科为例，3月万科销售的产品中，144平方米以下中小户型普通住房占比已超过90%，较2011年88%的比例提高了2个百分点。

　　谭华杰称，市场再次证明，自住型需求仍是市场的主导力量，这与万科中小户型普通住宅为主的主流产品定位高度吻合，“万科今年的策略是积极过冬，坚持主流产品定位，积极促进销售，争取保持良好的销售速度。”