多引擎驱动 长城润滑油国际化战略“三步走”

　　经济增速减缓、产业结构升级、国际市场变化……尽管如此，与多数行业相比，润滑油企业对于2016年显然有着更加深刻的认识：在国际油价持续走低、市场需求总量下降的大背景下，“润滑油产业严冬即将到来”的声音不绝于耳。然而，长城润滑油却在2016年实现了市场份额、利润率的双重提升，其中占到中高端市场1/3份额的业绩更是令人艳羡。

　　这与长城润滑油“技术＋市场+服务”模式的深化密不可分。在技术领域，长城润滑油向国际一流企业看齐。从高精尖科技齐备的中国航天到对品质要求极为苛刻的远洋巨轮等高端装备制造领域，都能够看到长城润滑油的身影。在市场领域，长城润滑油对重点市场的开发不遗余力：对高铁、风电、轨道交通等重点行业展开了专项攻关，进一步打破了国外品牌对高端市场的垄断。同时，为客户量身定制的“服务生态系统”则让长城润滑油的市场地位更加稳固，让“技术＋服务”成为长城润滑油的“双擎动力”。

　　正是“技术＋市场＋服务”的策略，保证了长城润滑油在新的市场环境下继续保持高速增长，也让其有机会在全球市场和世界顶级润滑油企业一较高下。

　　发展机遇可遇不可求。在方兴未艾的“互联网＋”领域，长城润滑油同样是行业中最早的一批“先行者”：无论是在电商平台、移动端微商城的积极布局，还是大数据、O2O模式的灵活运用，长城润滑油都走在了行业的前列。2016年，长城润滑油进一步深化了“互联网+”的应用概念，构建互联网新时代下的服务大数据平台，覆盖生产、物流、技术、运营等各个环节，实现了与市场的高效交互，构建了更为专业、高效、透明的服务体系。

　　“互联网+智能化”已经成为长城润滑油大战略的一个重要组成部分。在前沿的大战略思想指导下，长城润滑油正准备迎接一个属于“中国智造”的全新时代。

　　“如果说中国润滑油1.0时代的核心命题是中国润滑油企业如何在本土抗击跨国巨头，打赢中国保卫战的话，那么在中国润滑油2.0时代，带领中国润滑油产品走向世界就是中国润滑油企业最重要的使命。对于润滑油企业来说，国家的‘一带一路’倡议恰逢其时，如何借助政策的东风完成产业赋予我们的使命，是长城润滑油面临的重大课题。”长城润滑油执行董事、总经理宋云昌在谈到企业未来规划时表示。

　　作为最早将目光投向海外的中国润滑油企业之一，长城润滑油同时也是中国润滑油行业第一家真正实现“走出去”的企业：2011年，当长城润滑油在新加坡投资建立了中国润滑油在海外的第一家生产工厂时，还有不少人担心新加坡高昂的制造成本是否会让长城润滑油的“海外梦想”变成“海市蜃楼”。但是今天，新加坡高端润滑油脂工厂，不仅成为了东南亚地区最大的高端润滑油生产基地，更成为长城润滑油海外开市场、海外建工厂、建立全球性营销服务网络“三步走”国际化战略的重要支点。

　　在清晰的国际战略支持下，长城润滑油相继在中东、南美、澳洲、非洲等国家和地区设立了代表处，在20个国家60多个港口建立了供油网点，产品和服务覆盖全球50多个国家和地区，年增长率超过50%。随着“一带一路”倡议下相关项目的正式实施，越来越多的中国企业正在走出国门，在世界范围内展示“中国智造”所取得的成就与辉煌。而润滑油作为基础建设、重型机械等产业必不可少的合作伙伴，在国际化的大潮中不可或缺。（启明）

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