“国际营销”打造匹克“国际品牌”

　　匹克成立20年来，一直朝着国际品牌的发展目标前进。随着匹克在美国直营专卖店的正式投入营业，匹克迈入了国际品牌的大门。匹克董事长许景南认为：“创国际品牌是长期坚持的工作，在美国开店对匹克有着里程碑式的意义。”

　 20年磨一剑

　 国际市场对任何一个企业都有着强大的吸引力，国内一些运动品牌也正在尝试走国际品牌的道路，但正如许景南所说，创国际品牌不是朝夕之功，而是长期坚持的成果。为此，匹克已经准备了20年。

　 匹克成立之初拥有一个很福气的名字“丰登”，符合中国民众审美但不利于国际市场认知，为此，匹克第一步是将“丰登”改为“匹克”，并赋予了奥林匹克精神；第二步即是商标的国际注册，目前，匹克已在全球160多个国家进行了注册。第三步就是将管理标准跟质量标准国际化。1995年，匹克通过了ISO9002国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，成为国内运动鞋行业首批通过双认证的企业。第四步是获取国际高端、权威组织及明星为品牌背书。匹克明智地选择了当时在中国逐渐风靡起来的篮球运动，并将目标瞄准在全球顶尖赛事组织NBA及其下篮球明星资源。2009年，匹克在港股上市。这就是匹克国际化的第五步——企业上市融入国际资本市场。在许景南看来，香港是国际资本市场，可以将匹克品牌带向全球，加速匹克的资本国际化进程。

　 共同价值观获国际资源背书

　 创品牌需要资源载体，否则没有办法实现战略目标。1991年，匹克为“八一”队打造了国内第一双大码篮球鞋，并签下刘玉栋代言，匹克的篮球基因也由此种下。从2005年开始，匹克进入了品牌二次发展阶段，匹克全面启动了国际化战略发展步伐。

　 2005年，匹克正式联手NBA，作为独家供应商开始介入欧洲全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯，同年成为第一个进入美国NBA休斯顿火箭队主场的中国品牌。与此同时，匹克启动球星代言计划，首选了火箭队肖恩·巴蒂尔作为代言人。随着匹克与NBA合作的逐步深入，2007年匹克旗下签约球星近20人。众多球星亲身体验成为匹克产品专业品质的佐证。2011年，匹克成为国际最高篮球管理组织——FIBA的全球合作伙伴；2012年，NBA的冠军队伍——迈阿密热火队，也成为了匹克的合作伙伴。

　 在品牌国际化全面启动的9年来，匹克演绎的以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、设立海外代理机构、网点同步拓展为支撑的“品牌推广立体化战略”，得到了业界的广泛认可，成为众所周知的“匹克模式”。

　 “在进军国际市场、做国际品牌的路上，匹克要做的还有很多。”许景南直言，每个人都在把自己的梦想、每个企业的梦想与中华民族的伟大复兴梦结合起来，而对于匹克来说，打造享誉国际的民族品牌就是匹克的“中国梦”。（刘小燕 曾婉媚）

来源：《中国品牌》

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