今年4月，全球最大的管线专业博览会——德国国际管材与线材展在德国杜塞尔多夫国际展览中心举办。作为世界知名的大型环形锻件供应商，山东伊莱特重工有限公司（以下简称“山东伊莱特”）应邀参展，并展出了可广泛应用于石油化工、新能源、输配电、机械工程等领域的自有产品风电法兰、海上平台锻件等。展会期间，山东伊莱特展位共接待了来自50余个国家和地区的近万名客户，受到了与会人员的一致好评。

　　山东伊莱特来自“铁匠之乡”山东省章丘市。如今这里建有数百家大大小小的铸铁厂，曾靠打铁维持生计的“章丘铁匠”们，正站在传统产业转型升级的风口浪尖。从最初父辈创办的村办铸铁企业，蜕变成西班牙Forjas公司的跨国合作伙伴，山东伊莱特如今已在国际市场叱咤风云。领头人牛余刚被国内同行视为化危机于生机的“狼人”，带领山东伊莱特创造了国内风电法兰的铸造神话。

　　华丽蜕变：村办企业跨出国门试水风电法兰国际市场

　　山东伊莱特位于山东章丘朱家峪风景区一隅。在这里，几乎听不到嘈杂的生产噪音，也闻不到刺鼻难耐的气味。厂区内，是花园式的办公楼宇建筑；走进厂房，生产流水线一尘不染，工人秩序井然。

　　山东伊莱特总经理牛余刚介绍，该厂最初是由章丘三赵村分管副业的村干部——他的父亲创建的，通过村里集资，建起了几间土坯厂房，在废品收购站花800元买下一台机床架，又到邻村请来懂机械的师傅，三赵综合厂揭牌成立。

　　山东伊莱特副总经理陈玉兴介绍，起初厂里接的多是大企业不愿干的“打补丁”的活以及外贸公司介绍的零零碎碎的小活。在举步维艰之际，厂领导毅然决定投入部分资金更新锻打工具，从起初纯人工的四盘红炉，更新成锻压力量更大一些的夹板锤。上世纪80年代，厂里又引进了1人就能操作的空气锤，这些打铁工具的革新，可视为该厂原始资本积累下的“升级改造”。

　　当时，身为业务员的牛余刚为拓展业务四处奔波，而一笔外贸订单的获得，为该厂打开了一片新天地：“拿到了外贸订单，就如同拥有了永不撤销的信用证，可以直接到银行贷款做项目。”

　　1993年，我国相关出口政策放开，牛余刚率先办理了自营出口权证书，山东伊莱特正式进军国际市场，自此每年出口创汇近二百万美元。

　　1997年，西班牙家族企业Forjas公司来到中国采购法兰，在广交会上牛余刚经过不懈努力与该公司建立了贸易关系。2005年，远赴欧洲考察的牛余刚敏感地注意到Forjas公司扩大了法兰生产规模，于是他迅速决定新建山东伊莱特公司专门生产风电法兰。

　　经过这一轮设备更新改造，山东伊莱特产品质量、产量大幅提高，不仅提高了企业声誉，更促进了产品销量，一举跃居当地企业之首。这一系列举措让Forjas公司管理层刮目相看，并于2007年签约买断公司50%股份成立了合资公司，这一强强合作无疑为双方打开了中国与欧美市场互通的双赢局面。这一年，伊莱特生产的巨型法兰远销欧美，出口贸易额达1902万美元。

　　大国工匠：深耕精细化生产小细节处谋求大效益

　　2008年，国际金融危机爆发，国外风力发电市场急剧下滑，国内市场风起云涌，大力发展风力发电已成国家倡导的方向，山东伊莱特快速反应，将市场战略“由外转内”，短时间内便在同行业中脱颖而出，成为国内生产风电法兰的龙头企业。

　　由山东伊莱特担纲起草的《风力发电机组——环形锻件》国家标准，伴随风能管理归入国家发改委大能源局，这一标准也确定为行业标准。

　　陈玉兴表示，近几年，钢铁、煤炭等传统行业经济效益正呈现“断崖式”下滑，锻造行业的利润也不断下降，不少同行正步履蹒跚迈入“去库存”之路。

　　“传统产业要想维持盈利，只有两条路子，要么生产附加值更高的高精尖产品，要么向细节要效益，实现精细化生产管理，节约不必要的开支。”牛余刚断言。山东伊莱特紧盯世界风电市场变化，自主创新，产品开发力争持续领先，新产品累计销售收入达7.73亿元。

　　同时，山东伊莱特公司通过优化流程管理，努力打造风电配件名牌，以质取胜。公司请来了国内最权威的“黑带”专家，严控生产线上的不合格率，实现“零缺陷”生产，短短一年半时间，设备维修成本减少了30%到40%，机器有效运行时间增加了30%左右。2009年公司被世界最大的风电设备公司丹麦VESTAS和西班牙GAMESA评为优质供应商。2015年，公司实现销售收入9.9亿元，利税1.61亿元，税收8060万元，同比分别增长38%、97%、76%。

　　据了解，近年来，山东伊莱特积极推行质量第一、用户至上的方针，建立和完善质量管理体系，已通过德国TUVISO9001质量体系认证、CE认证，英国NQAISO14001环境及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，取得了特种设备压力管道元件（A类）制造许可证，赢得了世界风电巨商丹麦维斯塔斯（VESTAS）、西班牙歌美飒（GAMESA）等著名风电商的产品认证，被指定为LM叶片法兰亚洲供应商。同时，山东伊莱特还通过了电能（北京）产品认证中心有限公司的产品认证和中国船级社的认证，产品远销欧美、日韩及东南亚等二十几个国家和地区。

　　目前，山东伊莱特重工有限公司是中国锻压协会副理事长单位，是业内拥有庞大规模和深远影响力的企业之一，总计有二十余家全球500强企业从该公司采购各类锻件。

　　股市蓝海：实体企业如何“顺市”而上？

　　不久前，山东伊莱特正式获批挂牌新三板。“民营家族企业要得到更长远发展，就要突破自身管理体制上的束缚，跳出家族式管理的框框。”在牛余刚看来，上市能让山东伊莱特真正成为一家公众型公司，让公众共同参与和监管企业的成长。他认为，山东伊莱特的未来，必将是“实体+互联网+资本运作”并驾齐驱的格局。

　　牛余刚表示，山东伊莱特公司将始终坚持科技优先的产品开发方向，在与西班牙合资的基础上，以雄厚的资金支持和技术实力，在技术力量、工艺手段、生产加工设备、质量保证体系和检验测试手段（-50℃低温冲击试验）等方面，完全满足风电塔筒连接盘及各类环形锻件的生产制造要求，用一流的设备、一流的技术、一流的管理，制造出一流的产品，为世界及中国的风电产业做出贡献。

　　企业名片

　　山东伊莱特重工有限公司占地21万平方米，注册资金4500万美元，现有职工900多人。目前该厂建有三个分厂，一分厂主要生产船舶锻件、管道法兰、风力发电叶片法兰、塔架门框等产品；二分厂主要生产风力发电塔筒连接用大型环件、偏航齿轮、轴承外环等；三分厂主要生产海上单件重量20吨以上大型环锻件。山东伊莱特目前年产量达20万吨，能够独立自主完成制坯—环锻—热处理—机加工—钻孔探伤—检验等工序，是各种环件的专业生产制造厂家。曾参与起草我国《风力发电机组——环形锻件》国家标准，在世界同行业处于领先地位。

　　今年下半年山东伊莱特将投资3.86亿元，建设新三板的募投项目高合金钢和有色金属锻件项目。项目建成后预计年产高合金钢锻件5万吨、不锈钢锻件1万吨、有色金属锻件3万吨，将实现从低中端到高精端的锻造产品全覆盖。（姚东舒 朱莉）