编者按：去年，整个家纺行业形势并不乐观，行业投资首次出现负增长，而且出现了出口数量增长，但出口价格下降的局面。在如此严峻的形势下，2017年如何实现突破，显然成为家纺企业需要重点解决的问题。开年之初，不少家纺企业已行动起来，根据自身实际情况定下了“小目标”。

　　深挖大家居模式 增加消费体验

　　代表企业：罗莱生活、愉悦、富安娜

　　大家居与场景化并不是一个新鲜的话题，但是在消费者体验式需求日益增强的当下，以及在中国家纺行业“十三五”发展规划纲要中所强调的“以需求为导向”的指引下，这两种形式在未来将成为家纺企业转型升级的“利器”。

　　谈到向大家居转型，对于先行一步的罗莱生活而言，似乎会有更多的感受。罗莱生活科技股份有限公司总裁薛伟斌表示，2016年，罗莱生活一直在积极推进由家纺向家居转型，其高端品牌廊湾家居通过精选全球知名品牌，打造一站式整体销售平台。罗莱品牌也不断增加品类，提高家居服、毛巾等家居品的占比。这些措施在一定程度上提高了客流量与购买频率。

　　“这些成绩值得肯定，但是距离我们想要想达到的整体家居的效果还有一定距离，有很多地方还有待提升，尤其是在整体化、场景化方面。”薛伟斌说道。

　　薛伟斌认为，现在人们的换房频率越来越高，从整个家居行业来说，未来发展空间仍比较大，重点是看品牌怎样研发出更好的产品、探索出更好的场景来满足消费者。

　　另外，罗莱生活通过调研发现，现在的年轻人更强调时尚，他们特别希望能够在国内购买到具有时尚感、国际化和个性化的家居产品来装点家庭。家庭中不同空间的装饰元素可能不一样，但绝大多数人认为其整体风格应该是一致的。

　　根据这种需求，罗莱生活计划在2017年开设罗莱风格的全品类家居店。薛伟斌透露，这种全品类家居店将先在一二线城市做尝试，打造样板店。等运作相对成熟后，将利用加盟的形式进一步推广。

　　对于愉悦家纺来说，2015年1月31日开业的“愉悦之家”，是其探索出的大家居背景下的商业新模式。除了家纺系列产品，“愉悦之家”还有座椅、沙发系列、卧室系列、厨房系列、照明系列、炊具系列、家居饰品、房屋储藏系列、儿童产品系列以及进口类产品等约2000多个品种，全力打造“一站式家居购物专家”。

　　值得一提的是，除了丰富的产品种类，“愉悦之家”还充分照顾到不同层次消费人群的购物需求。各大产品展示区的不同商品都有明确的标价，无论是普通百姓还是高端消费人群都能在这里找到最符合自己需求的商品。

　　去年，愉悦家纺新拓展“愉悦之家”门店14家。在2017年迎新大会上，愉悦家纺有限公司董事长刘曰兴表示，将积极承接国家战略，加快转型升级步伐，用超越性、网络化的思维融合更多的资源和智慧，为企业转型升级服务，不断打造企业的竞争力。很显然，类似“愉悦之家”这样的商业新模式，将成为今年愉悦家纺的重点工作之一。

　　一直走艺术路线的富安娜，选择了全屋定制业务作为转型大家居的突破口，并于去年下半年开设出首家试营业店铺。

　　对于此项战略，深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事长林国芳表示：“我们要不断将居家美学的灵感赋予到更多的家居生活用品上，不再停留在卧室家纺，也不再停留在软装家居上，而是要实现更大跨度的纵向战略，为消费者提供整套的居家美学解决方案，从家纺到家居再到全屋定制，富安娜要让更多的顾客享受到更美的家居生活。”

　　据了解，到目前为止，富安娜已建有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大整体家居生产线。其相关负责人表示，这3条生产线陆续进入运营阶段后，公司接单能力将大大提高，全屋定制业务可实现30天交付。

　　去年年底，富安娜又成功竞得原广东省华源轩17万平方米的家具产业园，为其全屋定制家具产能供应链铺垫了更坚实的基础，也标志着富安娜正式扬起了全屋定制战略的“巨帆”，朝着“家居装饰解决方案提供者”发力。

　　该负责人表示，目前，富安娜已与红星美凯龙、居然之家等卖场签约，并且计划7月举办招商加盟会。同时，富安娜还将围绕三大生产基地通过建设旗舰店、推进加盟商融入、合作房地产商等多种方式进行大家居业务的渠道拓展。

　　在店面空间设计上，将邀请国内外著名的设计师团队一同为富安娜大家居店面展示出谋划策，为消费者提供时尚、优雅且更具艺术气息的购物环境，以增强消费体验。

　　另外，富安娜还将在未来渠道建设方面提供成熟配套的执行标准与规范体系，为其大家居业务提供助力。

　　提升产品品质 提高品牌价值

　　代表企业：红豆、洁丽雅、罗莱生活、愉悦、富安娜

　　中国家纺行业在“十三五”发展规划纲要的结构调整目标中提出，大幅提升特色产品、高品质产品、功能性产品和智能化产品比重，使大家居业态、个性化定制生产及服务快速发展。

　　这表明，品质与创新将成为家纺企业2017年及未来几年打破产品同质化，凸显竞争优势的一个突破点。在各家纺企业的新春动员大会上，这两个词也屡次被重点提及。

　　红豆集团董事局主席、CEO周海江在集团新春动员大会上指出：“大道至简，企业发展归根结底就是要有好产品，我们无论做什么，只要自身产品过硬，就会有市场。因此，求人不如求己，集团各一级公司要重点打造好自身的好产品、新产品，从而加快企业发展。”

　　洁丽雅2016年主营业务毛巾系列产品销售实现了近20%的同比增长，毛巾产品市场占有率连续9年蝉联行业第一。“洁丽雅”品牌以92.83亿元的品牌价值，连续4年蝉联中国家纺行业毛巾品类第一。即便如此，洁丽雅集团董事局主席石昌佳在新年工作部署会议上也反复强调：“品牌品质是发展的基石，我们要毫不动摇地坚持将品质作为工作的重中之重。

　　除了品质，加大创新力度也显得至关重要。对此，愉悦家纺比较有话语权。在其研发设计中心，推开一扇扇房门，所见之处都是各式精密的测试研发仪器和紧张忙碌的研发人员、设计人员。

　　据了解，2016年，这里诞生了上万款新的设计。其中，中试车间自主研发新式纹织小样3530款，研发成功率达到99%，包括色纺系列、亚麻系列、亚麻混纺系列、CIII系列、大提花系列、特殊纤维系列、功能性面料系列、幻彩纱系列、三原色混纺系列等20个产品系列，令公司产品研发的“千百万工程”百个门类、千种款式、万种新花色再上一个新台阶。截止目前，公司积累的花型总数已突破6万个。

　　愉悦效率也值得一提，“国内外客户很多都是带着设计师来厂，进行现场创意和研发，公司中试车间和样品车间能在几个小时内，把客户的创意变成一件件产品实物，这种当场设计、当场成样、当场确认的愉悦效率，让客户不出愉悦就完成了产品下单。”其相关负责人说道。

　　为了进一步跟得上时尚的脚步，2016年，愉悦家纺还分别在上海和非洲的加纳、尼日利亚成立了国际创意设计中心和设计工作室。

　　一直以来，坚持原创设计是富安娜区别于其他家纺品牌的“法宝”。其从品牌创立之初就定位为“艺术家纺”，为消费者呈现最出众、最具艺术风格和审美品位的作品，其品牌价值就在于它始终忠于原创的精神。据了解，富安娜的每一件作品从创意之初到最终成品都要经历无数次修稿，通过多轮次的内部筛选才得以面世，而这正是匠心精神的体现。

　　2016年，富安娜还以101.46亿元品牌价值跻身“中国品牌价值500强榜单”，远高于同期入围的罗莱生活、水星（分别为89.21亿元、85.67亿元），成为上榜家纺企业床品品类榜首。

　　其相关负责人表示，2017年，富安娜不仅在家纺产品的设计上继续秉承原创精神，而且在其将要全力拓展的全屋定制业务中，也将把原创精神贯穿其中，为国人打造更具艺术品位的家居生活方式。

　　罗莱生活则是向智能化方向探索，通过科技手段提升产品品质与竞争力的典范。近几年，罗莱生活在智能领域投入了很大的精力和财力。据悉，在新的一年，罗莱生活将花更多精力培育智能市场，薛伟斌指出：“我们要沉下心来，不断地提升自己的产品，智能化不能为了智能而智能，而是真正解决消费者的痛点。比如测试出用户睡眠不好，怎么帮助他们改进睡眠？”或许，这些问题在2017年得到解答。（本报记者郑艳霞）