百味佳布局营销战略助推企业发展

　　从近日举行的广东百味佳味业科技股份有限公司第２２届全国经销商大会上获悉，针对中国调味品行业标准的正式颁布执行和市场准入制度的建立，百味佳将集中产品优势，布局营销创新战略，助推企业发展。

　　由点到面精细化推广

　　当前，国内调味品市场竞争日趋激烈，传统营销形式已不能适应日益加剧的竞争环境，企业如何突围成为关注焦点。

　　百味佳市场营销总监赵松涛认为，在传统营销形式中，调味品企业要想发展，要想扩张，要想建立品牌，必须考虑精耕细作，必须进行精细化市场推广，先由点（局部区域市场）做起，借鉴快速消费品的市场推广模式，协助指导经销商对区域市场的运作，等局部区域市场成熟之后，再向面（大范围区域市场或全国市场）扩张。由于物流成本的限制，低成本，低利润的调味品辐射的市场推广区域有限，调味品企业要想扩张，在各地建分厂或者是并购本地调味品企业是必然发展的趋势。

　　拓展调味品销售渠道

　　由于网络销售没有时间和空间的限制，因此在拓展调味品销售渠道方面，百味佳力求创新，打破传统销售时间、地域的限制，更大范围拓展销售渠道。在进行网络销售的同时，百味佳积极协调与经销商的利益关系，并选择正确的网络销售渠道。

　　百味佳认为，调味品企业除了选择Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ平台进行宣传外，还应着重做好搜索引擎营销和行业网站的宣传。搜索引擎营销主要包括两大方面：一是搜索引擎广告，针对企业产品，想好针对性强的关键词能给企业带来有效客户；二是搜索引擎优化，通过优化企业产品的核心关键词及相关关键词排名，能够让更多潜在客户了解企业及产品。

　　营销决胜点在终端

　　传统的营销形式中，调味品业要想称雄于市场，终端争夺是关键。据了解，调味品企业的终端售点可细分为菜场粮油店、便利店、连锁商超、大卖场等。为了能够在市场占据有利位置，百味佳针对不同的终端售点制订了相应的营销策略。例如，菜场粮油店和便利店注重的是利润空间，连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策，小餐饮店注重的是价格，而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌，不同的终端售点有不同的需求，百味佳结合不同终端的需求特点制订了一系列有针对性的竞争策略。（孙久万）

　　转自：中国高新技术产业导报

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