中国工程机械企业走在了“一带一路”倡议的前面，山东临工已经在俄罗斯潜心耕耘了十余年时间，时至今日，不仅已经成为俄罗斯用户采购装载机等设备时的首选品牌，而且通过开展多种形式的社区关爱、“俄罗斯好司机”等公益活动真正融入了当地。
山东临工自2005年开始进入俄罗斯市场，先后与RBA、SDT和KMPK等经销商建立了合作关系，由他们负责产品的销售和包括配件供应在内的售后服务。此外，山东临工还在莫斯科和新西伯利亚设立办事处，为经销商提供维修和培训等服务。
临工进入俄罗斯市场之后，率先把整机销售、品牌建设、服务和配件体系建立作为同等重要的工作一同推进，引领了中国工程机械在当地由简单的“贸易”向“营销”的转变。山东临工东欧大区经理谭善稳表示：“我们交给客户的绝不仅是设备，还有及时到位的服务。”一系列举措帮助临工迅速在当地用户群中站稳了脚跟，并逐渐积累起极佳的口碑。
十余年间，山东临工进入俄市场的产品线从装载机到挖掘机、压路机、平地机、挖掘装载机、矿用车等不断拓宽，其中装载机在销量和占有率上，一直以遥遥领先的优势牢牢占据市场第一的位置。近两年来，山东临工在林业采伐，木材加工、矿山开采等重要的行业也取得了重要突破。
“一带一路”倡议的提出对俄罗斯而言也是一大机遇，其刚刚有所起色的经济形势需要更多持久动力的注入。身处工程机械行业，山东临工自然将从中受益。谭善稳分析称：“‘一带一路’不只是道路联通的建设，还会带动后续的矿山、农林、畜牧甚至更广的行业发展，这是更长远的增长潜力。受益于此，未来3~5年内，俄罗斯市场对设备的需求应会呈现正增长的趋势，未来可期。”（张潇卓）
转自：中国工业报
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