从海外并购国际知名企业实施资源整合，到同步国家“一带一路”战略开展国际产能合作，潍柴在国际化的征程上一路蹄疾步稳。
山东重工潍柴集团董事长谭旭光表示，在国际化进程中，潍柴通过实施“出口贸易开拓、国际并购提速、当地制造落地”三大国际化方略，助推全球业务向纵深发展。
“一带一路”上的潍柴足迹
2017年1月27日，满载潍柴发动机CKD散件的6个集装箱，从青岛港出发，横穿太平洋、印度洋，跨越7200多海里，历时20余天，抵达印度那瓦西瓦港口。
这些CKD散件，在潍柴印度浦那工厂，经过当地工人的手，一个个零件组装成一台台坚强的“潍柴心”。这些坚挺的“心脏”将被送往各大船厂，为印度渔船出海提供最可靠的动力。
印度这一新兴经济体，蕴含了无限的商机和广阔的发展前景。中国内燃机行业的领军企业——潍柴，2011年便开始在此谋划布局，成立山东重工印度公司。经过3年的探索，公司2014年以轻资产方式成功组建发动机生产厂，并实现当年投产、次年盈利的目标，目前印度公司已经成为潍柴在南亚市场的桥头堡。
在印度浦那的对面，遥远的印度洋彼岸，千里之外的埃塞俄比亚，潍柴从2013年开始了技术输出，首批40台组装发动机已经下线。而距离潍柴更近的缅甸项目已经开花结果，一期工程已经完成，二期正有序推进。
在丝绸之路经济带上，潍柴落子白俄罗斯。2016年9月29日，在中国国家主席习近平与白俄罗斯总统卢卡申科的共同见证下，潍柴动力董事长谭旭光与白俄罗斯工业部部长沃夫克在人民大会堂签署《中国潍柴动力与白俄罗斯马兹集团在白俄罗斯共和国合作生产发动机的备忘录》。未来潍柴将投资5000万美元，在白俄罗斯投资建设年产2万台的发动机制造基地，目前双方已进入合作的紧密洽谈阶段。
海外并购进入收获期
在多年高速发展的过程中，潍柴人认识到，要成为全球品牌，仅靠一台一台地卖产品是远远不够的，在合适的时候、合适的环境、合适的机会下，积极利用全球资源，协同国内外优势资源，打造国际化、多元化、创新型、开放式的集团，是潍柴建设国际化企业、打造国际化品牌的必然选择。
2009年，在全球金融危机时，潍柴抄底法国博杜安发动机公司，成功跨出了海外并购的第一步；2012年1月，潍柴与世界顶级豪华游艇制造商——意大利法拉帝集团进行了战略合作，通过1．78亿欧元的股权投资，及1．96亿欧元的债权投资，共计向法拉帝投资3．74亿欧元。债务重组程序完成后，潍柴集团将获得法拉帝75％的股权。
同年9月，潍柴动力又与世界首屈一指的工业用叉车制造商和液压技术的全球领先者——德国凯傲集团签署战略合作协议，投资凯傲集团，并购林德液压，投资总额达7.38亿欧元，成为当时中企在德最大的一笔直接投资。目前，潍柴已经增持凯傲股份至43.26%。而在潍柴的支持下，2016年凯傲集团以21亿欧元成功并购全球领先的自动化技术供应商和供应链优化专家——德马泰克，成为智能内部物流解决方案的全球领先供应商之一。
2017年3月20日，潍柴又将目光投向了美国，战略投资6000万美元，与可替代燃料动力系统全球领先提供商PSI建立战略合作伙伴关系。
对于潍柴的每一次海外并购重组，业界都有极高的评价。这些并购企业都具有领先的核心技术，特别是林德液压，液压技术全球领先，通过掌控技术资源，将彻底改变我国高端液压核心技术长期被国外垄断的格局，推动中国装备制造业向价值链高端拓展。同时，这些成长型业务也有利于潍柴的产业结构调整与完善。游艇作为高端消费品，在全球特别是新兴国家有着广阔的市场前景；叉车作为后周期产品，与自动化物流发展密切相关，保持着稳定的增长和盈利。
如今，经过几年的业务整合、文化融合，潍柴海外并购企业均实现向好发展，成为推动企业转型升级的重要力量。
2016年，集团海外营业收入464亿元，占比达到43.2%；海外利润总额占比达到42%。其中，凯傲集团保持稳定增长，营业收入同比增长16%，利润总额同比增长14%。法拉帝业绩大幅增长，同比增长31.6%，实现利润1.46亿元；林德液压结构性业务重组逐步见效，中国和德国制造基地完成布局，PPA前利润实现转正；博杜安成功实现扭亏为盈，战略新产品加快进入全球市场。
2017年一季度，潍柴的海外并购企业延续了2016年的增长好势头，继续在发展的快车道上驰骋。
“WEICHAI”全球起舞
“我决定以后需要更换的机器都改用潍柴的。”一位越南船机客户兴奋地向潍柴驻越南销售处反馈说，“相比我以前使用的别的国家的船机，潍柴的产品每周可以节省1000升油。我算了算，光省出来的油钱，半年就够我再买一台新的发动机了。”
深耕发动机领域70年的潍柴，已经成为中国内燃机市场行业的领军企业，树立起了可靠耐用的品牌认知形象，潍柴产品销往全球五大洲100多个国家和地区，发动机海外保有量达30多万台。潍柴，正在依靠高品质的产品，在全球客户上打下品牌的印记。
2016年，潍柴继续完善海外业务平台及渠道建设，新增销售渠道26家，海外船机配套完成6000万美元，同比增长31%；车工配套完成4300万美元，同比增长80%。
“潍柴从不满足于做中国的潍柴，我们的梦想是做世界的潍柴”。谭旭光曾经多次提到潍柴的梦想。为了提升“WEICHAI”的全球品牌知名度，潍柴与世界顶级赛车制造商法拉利进行战略合作，目前双方合作已经进入了第五个年头，借助F1赛事，“WEICHAI”蜚声海外。
今年2月份，潍柴携发电和船用动力产品先后亮相国际两大展览——土耳其伊斯坦布尔国际船业展和中东国际电力、照明及新能源展览会，进一步提升了潍柴的国际品牌影响力。
其中，潍柴已经连续四年参展土耳其伊斯坦布尔国际船业展览会，借助展会平台及多年的精心培育，目前潍柴已在当地自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库，以土耳其为中心，将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场，同时形成发电设备与船机品牌齐驱并驾的格局。在2017中东国际电力、照明及新能源展览会上，潍柴旗下高端品牌博杜安重磅亮相，5款博杜安全系发电单机产品，同全球机械电气知名企业同台竞技，现场达成多项意向采购订单。
在世界的舞台上，潍柴正在不断开疆拓土，越来越多的人正在感知“WE－ICHAI”，认识“WEICHAI”。
2016年，在非洲的毛里塔尼亚，潍柴海外首座重油电站落户，给当地居民送来了光明；
2016年，在巴基斯坦，随着“中巴经济走廊”建设的不断深入，潍柴更是收获了一连串的订单，仅中建三局巴基斯坦高速公路项目和天津电建巴基斯坦胡布项目，潍柴就收获了1500万元的订单；
这一年，在北美市场上，潍柴WP6GNA获得EPA认证，成功进入美国非道路市场；
2017年，“潍柴制造”被印度媒体点赞为“莫迪政府MakeInIndia的典范”
……
一步一个脚印，潍柴既脚踏实地，又遥望星空。“未来的30年，我们要把潍柴打造成中国制造业享誉百年的国际品牌。期盼着一个崭新的国际化潍柴在我们的手中诞生。”这是潍柴人的铮铮誓言，也是潍柴在“一带一路”市场上的号角。（伟轩）
转自：中国工业报
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