处于不利地位的中小涂料企业 如何抢占市场？

　　涂料行业近几十年的快速发展，市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。行业发展初期，由于入行门槛不高，同时利润丰厚，涂料行业可以说是一个"暴利行业"，随着参与市场竞争者的增多，特别是外资强势品牌的进驻，行业的激烈竞争日趋显现，价格混战在一定阶段占据了市场的主流，发展到今天，涂料行业可以说进入了一个"微利时代"，但在林林总总的涂料品牌中，能被消费者熟知的又有几个呢？恐怕只有立邦、多乐士等少数品牌。毕竟，如果把涂料行业的市场竞争比作一场比赛，虽然参加比赛者众多，但冠军只有一个。笔者认为，价格战时代之后，特别是在今天金融危机的大背景下，涂料行业走向细分化经营是大势所趋。

　　涂料市场 是一块很大的蛋糕，单建筑涂料就可以分为外墙涂料 、内墙涂料 、地坪漆等很多门类，工业涂料也分为汽车涂料、船舶涂料、卷材涂料等品种。如果一家企业求大求全，战线拉得过长，就很难专注做出自己的特色。在涂料市场，上面所提到的细分领域可以产生很多个第一，特别是对与大多数的中小企业来讲，想与行业巨头一争高下还有一定现实困难的情况下，不妨另辟蹊径专注细分市场，将自己的产品整合完善，在专业领域打造自己的拳头产品，缔造专业地位。如专业生产家具漆 ，专业生产装修漆．或专业于油性及水性等。这样就能树立自己企业和品牌的特色，很快拉开与竞争对手的差距，抓住市场制高点。

　　近年来，国内涂料市场出现了不少新的品牌，但其中有多少是真正有技术创新的呢？恐怕大多数只是盲目跟风，新瓶装旧酒。立邦首先提出"净味漆"的概念以来，各种打着"净味"卖点的品牌轮番登场，一时间好不热闹。但几年发展下来，那些亦步亦趋跟风的企业发展的如何呢？原本有市场影响力的一些涂料品牌逐渐淡出了消费者的视线，一些国内企业被外资品牌收购。今年年初，新欧宝化工（上海）有限公司被澳大利亚澳瑞凯公司全资收购，旗下欧龙漆品牌也同时易主。不能不说是国内涂料行业的遗憾之事。

　　中小企业在激烈的市场竞争和整合中，虽然处于不利的地位，但也有行业巨头所不及的优势。俗话说船小好调头，在细分市场领域，拥有自己的技术和特色，就能以灵活多变的优势抢占一方市场。一些中小涂料企业同样可以做的有声有色，细分市场，差异化经营就是个中原因。

　　当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后，消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场，品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品，不仅是选择了产品品质，还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢，不如挖掘市场空白点，创造出自己能被消费者认可的品牌，因为模仿永远不可能超越。只有找准定位，形成自己的核心竞争力，才能集中优势出奇制胜。

来源：中国建材第一网

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